【原文】
凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下。然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能,则为之举异事之同类者,多为之地,使之资说于我,而佯不知也以资其智。
欲内①相存之言,则必以美名明之,而微见其合于私利也。欲陈危害之事,则显其毁诽而微见其合于私患也。誉异人与同行者,规异事与同计者。有与同污者,则必以大饰其无伤也;有与同败者,则必以明饰其无失也。彼自多其力,则毋以其难概②之也;自勇其断,则无以其谪怒之;自智其计,则毋以其败穷之。大意无所拂悟③,辞言无所系縻,然后极骋智辩焉。此道所得,亲近不疑而得尽辞也。
伊尹为宰,百里奚为虏,皆所以干其上也。此二人者,皆圣人也;然犹不能无役身以进,如此其污也!今以吾言为宰虏,而可以听用而振世,此非能仕④之所耻也。夫旷日离久,而周泽既渥,深计而不疑,引争而不罪,则明割利害以致其功,直指是非以饰⑤其身。以此相持,此说之成也。
【注释】
①内：同“纳”，进献。
②概：古代称量粮食时，用来刮平斗斛的工具，此处引申为压抑，压平。
③悟：通“忤”，违逆，忤逆。
④能仕：指“智能之士”。仕，通“士”。
⑤饰：通“饬”，整饬说难，修治。
【译文】
一般而言，进言的要领在于懂得粉饰进言对象自以为得意的事，并掩盖他自以为羞耻的事。君主有要紧的私事，进言者一定要指明这是合乎公明大义的 事情并鼓励他去做。君主有难以克制的卑下念头， 进言者就应把它粉饰成美好的事情并抱怨他迟迟不去做。君主有过于不切实际的想法，进言者就要为他列出这件事的缺点、指明其中的坏处，并称赞他不去做是明智的。君主想夸耀自己的才能，进言者就要替他举出其他事情中的类似情况，多给他提供根据说难，使他 能从“我”这里借用说法，但进言者自己得假装毫不知情，用这样的方式来帮助他进行自我夸耀。
进言者要向君主进献与人相安的话，就必须借用好的名义来进行阐明，并要暗示这么做也符合君主的私人利益。 进言者若想陈述有害的事，就要直言这么做会招致诽 谤，并要暗示它会对君主不利。进言者要称赞与君主 举止相似的另一个人，规划与君主思路相似的另一件 事。对与君主有相同劣行的人，就必须对其加以粉饰说这样的人没有什么害处；对与君主有相同失败经历的人，就必须对其予以掩盖，表明他没有什么过失。君主在夸耀自己的能力时，就不要用他难以完成的事去压抑他；君主自以为处事果断时，就不要用他 的过失去激怒他；君主自以为计谋高明时，就不要用他的失败经历让他难堪。进说的主题不忤逆，言辞不与君主的想法相抵触，这样就可以充分施展自己的智慧和辩才了。由此而得到的是君主对进言者的亲近不疑以及进言者对君王的畅所欲言。
伊尹曾为厨师，百里奚曾为奴隶，都是为了求得君主重用。这两个人都是圣人，但还是不能避免通过做低贱的事来换得重 用，他们是多么卑下啊！现在如果因为我的这番话被用为厨师和奴隶，而被听从并采用能拯救天下，那么智能之士也不会以此为耻辱。长此以往，君主的恩泽已经深厚，进言者说出再深入的谋划也不会被怀疑，再据理力争也不会遭受罪罚，此时便能明确剖析利害来成就君主的功业，直接指明是非来端正君主的言行，能按这样的方式来相互对待，便是成功的进言。
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