五金店是除了便利店之外，在街边最常见到的小店了。便利店有非常多的客户，但五金店就不一样了，很少有顾客光顾，可是这些店铺却屹立不倒，那么五金店到底靠什么赚钱呢？
我一个亲戚在老家开五金店，店面很小，不到五六十平米。
有时候店很冷清，很少有人光顾，但是他开了十几年的车，还是有房有车养着三个孩子，这让我很迷茫。
我妈说五金建材是个暴利行业，一年挣个三四十万很容易，我不信。后来亲戚来我家做客，给我介绍五金店的管理。我发现这家看似不起眼的店，其实可以赚很多钱。
五金店虽然客流量没有便利店或者服装店高，但是五金店的顾客流失率和复购率都很高。因为五金店卖的商品主要是金属、塑料、电器等耐用品，质量好的话可以用好几年，没必要经常买。
顾客一旦进店，就有了明确的购买需求。只要他们店里有，价格合理，几乎都会直接买，成交率能达到95%以上。
另外，五金店的零售利润很高。就算是膨胀螺丝五金建材店的利润，进价也就几毛钱，零售价却能卖到两三块钱。如果顾客多买一个，店铺的利润会很可观。
五金店卖的其他小玩意，比如PV管，地漏，水龙头等。，零售价格比购买价格高几倍。一般来说，这些商品的利润率可以达到50%以上。
此外，五金店主还提供增值服务，为周边小区居民提供维修服务。因为他们有一定的维修技能，可以承包小区的维修业务。
很多客户买了工具就不能用了，或者需要找维修师傅上门安装。这时候他们会直接联系小区的五金店，业主送货上门，帮忙安装，提供方便省心的服务。
五金店主把留在维 信留在了小区里。家里有需要维修或者更换的时候，店主会直接上门，省了很多时间和精力。业主之间也会互相推荐，所以店主的生意很好。
另外，五金店主为了获得更多的利润，会积极维护大客户，比如装修公司、工厂等。
一个亲戚的五金店有一些大客户，比如工厂，装修队。他的店可以提供工厂需要的五金配件，因为他们关系很好，他有很好的维修技术。他和装修队的关系也很好。他们通常需要一些小配件，比如插头、安全开关、玻璃胶、缝纫线等等。
这些东西虽然小，但是使用量大，所以单价高，利润率低。
五金店是夫妻店，不需要雇人，没有人工成本。开店成本相对较低，不需要选择繁华路段，也不需要装修店面。但是五金店需要有一定的装修技能和维修经验。
如果一个人完全没有相关技能，这个店就很难开。当顾客要求你更换或提供维修服务，但你不能，他们就不会再选择你的店。另外五金建材店的利润，除了技能门槛，新手在这个行业也会面临更大的竞争。
写作是一种修行，度人度己
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