又到了月底，最后3天冲刺了，看着距离应该要达到的目标，却似乎还有很长一段距离。春暖花开的季节却并没有给我们带来特别明媚的心情，反而懒惰的情绪占了上分，什么都不想干。但是生活永远不会因为你的停止而停止，竞争依然激烈，所以该冲就要冲！
在说展业方法之前，先要把自己的精气神提高，再好的方法，没有动力就没法实现。再多的客户，没有激情照样把握不住！
1、不到最后一秒，决不放弃
三天时间说长不长说短不短。如果你已经做好了准备，那就把这3天的每一分钟当成一小时去用。如果你还没开始准备冲刺的，现在可以发力了！就像50米最后10米冲刺一样月底冲业绩，卯足了劲儿，一直到冲过终点线再减速，越接近终点，越要使劲！
所以不到最后一秒钟，千万不要放弃，赶在最后一天下班前，签下最后一单，惊心动魄，但是也刺激无比，想想也是不枉这段做信贷的日子。就算没有，也是拼搏过奋斗过，下个月必然会为你的付出而收获结果！
2、制定好计划，不要操之过急
当然这冲刺也不会真和跑步一样只要往前跑就行的，是需要计划的，不是像无头苍蝇一样去做就能搞定的。计划，必须制定好详细的计划。没有计划，想到什么做什么，可能会因为冲刺的紧张感更手忙脚乱了，反而业绩更惨……
3、总结优化，不要重蹈覆辙
举个例子，比如A决定在最后3天增加电销的量，于是他的冲刺就是原本6小时的电销变成了8小时而已，量增加了，质也许因为疲劳还下降了呢。而只有不断总结优化话术，好好总结每一次成功的原因，如此才能提高效率，才能冲刺！
4、适当增加压力，激发潜力
给自己一点压力月底冲业绩，3天，倒计时321。人的潜能是无限的，而只有在适当的压力之下，潜能才能爆发出来。不要小看了自己，相信自己一回，冲一把，会有意想不到的惊喜！
5、对自己也要奖惩分明
人都喜欢被表扬鼓励，面对惩罚会尽力避免，这是作为人趋利避害的本能。所以我们的公司都会给出奖惩，让我们做出更好的业绩。但我们自己也要给自己一点动力啊，找出一张纸，写下你的目标，再写下一件你最想做的事，或者最想买的东西，以及最讨厌的事。如果达成就奖励自己！完不成就惩罚自己！敢对自己狠的人，才是有资格冲业绩的人！
有了热情与激情，再有这些技巧方法，才是如虎添翼，才有资格说得上是冲刺业绩：
1、紧跟意向客户
这一个月前3个星期必然积累了许多意向客户。最后三天要把重心切换到他们身上，开发新客户要耗费的精力太多，时间必然不够，因此不如好好利用之前的累积资源，从中开发出更多业绩！
2、继续追踪老客户
维护一个老客户的成本比开发一个新客户低5倍，周期性资金周转的客户在月末有需求的不在少数，这部分老客户维护好了，自然又能给业绩加把劲。同样伺候舒服了，转介绍更是不在话下。老客户从来都是一个慢活，要一直好好养着。平时里叫对这些已经了解的客户分好类，以便更好地维护。
3、保持一定新客户开发量
新客户必然是通过你做了什么展业手段而得到的，如果你之前已经做足了，可能这几天就会到收获的时间了。但是虽然冲刺时重心不在这上面，但是也要保持一些正常的开发手段，比如插车派单不干胶，就当是出门吹吹风休息一下顺带为之了。
4、不放弃维护同业
许多领导会告诉你，最后几天了多找找同行，大家互相换换单子才是最快的。但是千万要注意不要盲目换单，接单，同行也是需要你自己去分辨的，是不是靠谱，客户又是不是被包装过呢？千万不要因为匆忙而忽略了这些。
5、该花钱的就大胆花
0成本展业应该是很多人的梦想，但是该花的钱就要花，花点小钱，收获大钱才是我们的最终目的。最后冲刺时间了，该发的红包，可不要吝惜了！
好啦，一起冲刺吧！10点你做到几点呢？下方留言回复小莫~
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