文丨橘子
随风潜入夜的，除了春雨还有危机。这个年报季，和农夫山泉上市后首份年报一起到来的，还有其衡阳市代理商的“破产”。
突如其来的“噩耗”
坏消息来得有些猝不及防。
3月17日，衡阳市好宜佳商贸有限公司（以下简称：好宜佳）的法人周晓林对外宣布了一个消息——破产。原因是，经营不善、无力偿还商户货款以及各银行的债务。
流出的相关视频披露，好宜佳需要偿还的资金已达1500万，有人甚至直接将其称之为“诈骗”。重点是，好宜佳是农夫山泉在衡阳市的代理商。从2011年开始代理农夫山泉的产品，近10年的时间里几乎从无到有、从年销售几百万做到了几千万。
有信源称，2020年好宜佳实现销售额2800万（税后），整个衡阳办事处实现销售额9000万（税后）。2021年，好宜佳计划挑战3800万。事发后，有消息称，其在2021年的前两个月都完成了销售任务。
在周晓林对外宣布破产之前的2月份，与其合作的分销商除了很难从好宜佳拿到货，几乎没有看到其任何有关破产的征兆。就在两个月前，好宜佳还在农夫山泉当地工作人员的见证下开了订货会，现场收到的货款就有几百万。
而此前几年，在外界看来，好宜佳的生意可谓风生水起，与其合作了5年以上的分销商始终无法相信其竟然赔了上千万。
事发后，十余位分销商纷纷聚集到好宜佳，经现场统计，好宜佳仅欠分销商的货款就达758万元。其中，就单个分销商而言，有百余万的，也有四五十万的；除了货款，好宜佳还欠了银行六百万的逾期贷款；有知情人士称，好宜佳还拖欠了员工的工资；在运营过程中还曾以入股方式吸纳过其员工的资金，有员工曾拿出几万、几十万入股，可如今……
是的，如今，都是省略号，没有人知道事态会朝着哪个方向发展。好宜佳的办公室、仓库已被搬空，当地的派出所、公安局、甚至市政府都因此事被逐一牵动。
有知情人士称，好宜佳的老板周晓林还在跟分销商沟通，希望对方能给自己机会和时间重来，也在想办法融资。
可是，与其合作过的分销商坦言，“你还敢相信他不？”在他看来，想要翻盘，太难了。
严峻的生存现状
年销售几千万是真的，负债累累也是真的，虽然对外宣布破产却没有跑路的周晓林和他的好宜佳，究竟缘何走到了今天这一步？
有业内人士用“崩盘”形容好宜佳当下的状态；也有人说是被压货压得；更有知情者称，好宜佳是为了维护地盘，不想拆分，养了十年的“孩子”不舍得；同时，替农夫山泉公司在当地打水的价格战，价格倒挂加上高利息……总之，细究下来，好宜佳的今天，不是单一原因造成的。
首先，好宜佳经营的产品相对单一，再加上人员的工资、提成、仓储、配送，既使农夫山泉采用费用包干制，加上严格的市场检核，业务人员的口头费用承诺，为了达到业绩目标的压货，低价去和竞品打价格战，这些“成本”都是好宜佳来承担的。
重点是，近三年来，农夫山泉的水饮占比在下降，虽然农夫山泉积极推新，却没有爆品来拯救市场，这加剧了饮料市场的下滑。如果出现价格倒挂，再深陷价格战的泥潭，亏损只会加剧。
其次，资金周转困难，对财务的预警视而不见。在财务危机发生后，好宜佳选择了拆东墙补西墙，不断地投入资金填坑，以至于背上沉重的利息负担。为了保住“地盘”被城市经理“逼着”压货前进，资本积累的过程跟不上亏损的进程。为了保住经营权、为了完成目标，到处借钱，以至于负担越来越重。
第三，管理不善。价盘失守后，放任业务人员的做法，只要能出货、回款，放弃盈利底线，迎合公司目标，不断填坑，导致资金需求越来越大、亏损越来越严重。
在这个不断走向深渊的过程中，好宜佳未能及时止损，为了“目标”一而再再而三地倒贴……可这种操作，买的越多，亏的就越多。
“冤大头，被城市经理压死的，要业绩不管死活”，有知情者称，在整个事件中，好宜佳也冤枉的很。可不论怎样，这些都是“外人”给出的理由，当事人周晓林，只称“不太方便”拒绝透露有关其破产的原因。
有分销商称，好宜佳的部分银行贷款是农夫山泉的地方工作人员推荐其去办理的；农夫山泉当地的工作人员不可能不清楚好宜佳的运营现状和资金危机，一定程度上有失察之责，分销商们希望农夫山泉公司能出面彻查此事。
“农夫人”都不容易
事实上，不少农夫山泉的经销商压力都大，更换经销商也是常有的事儿。
一方面，农夫山泉对经销商要求比较严苛，在产品的保质期改成9个月后，公司层面对产品流转有了新要求，加上去年疫情，经销商的临期货比以往时候多。为了提高产品的流转速度、保证进入市场的产品有着不错的日期，农夫山泉公司对过期货查得很严，发现了就一罚十，而且，针对过期产品的补贴也很少。三十万左右的过期货，公司也就补几万。
今年，农夫山泉提高了产品价格旺旺经销商网站，不搞市场促销活动了，这让经销商想套费用都套不到。而往年，经销商有损失了就会想办法套取农夫山泉的市场费用。
去年，因为各种落地政策的执行，以及稽查、盘库存等等，经销商被各种罚款。过期货、超过公司指导价售卖产品等，都会被罚。
要良性库存，又要完成销售目标，很多经销商都“敢怒不敢言”。去年8月，钟睒睒召开了一次针对经销商的视频会议。据悉，有些经销商代表在会上对钟老板说了真话，之后，情况才稍有好转。
在农夫山泉部分员工眼中，公司不少政策是好的、初衷也是好的，但在执行过程中就变了样。甚至，有些城市经理、办事处主任连同经销商一起“搞事情”。
而有些员工的生存现状也变得艰难起来。一位在农夫山泉工作超过15年的员工对快消君表示，自己被针对、被挤兑。原因是，他知道自己曾经的办事处经理都做了哪些违规的事儿。该经理因违规被农夫山泉公司离职后，甚至跑到自己家里打家里人、威胁自己，认为是自己告密导致其离职。
更糟糕的是，其当下的领导和已经离职的前经理是“兄弟”，于是，从去年10月份的那次竞岗开始，自己被挤兑的更厉害了。从考核情况和业绩完成情况来看，该员工都不至于被调岗降职，但还是被“降级”对待了——“干了十几年，基本工资还赶不上新来的业务员”。
至今，该员工一直在和公司相关领导反映和纠结此事，甚至因此生病。但情况一直未能好转。据该员工称，在公司，和她一样被不公对待的员工很多，这些在公司的吐槽区并不鲜见，而钟老板说要善待老员工，也不过是个好想法罢了。
有关前述经销商破产以及分销商们希望农夫山泉公司彻查此事的相关问题，农夫山泉官方给出的回复是——经销商都是独立经营的法人主体，对于自身的经营行为要承担责任。在此事件中，农夫山泉的声誉、市场经营和经济利益也受到了很大的影响，我们将诉诸法律维护自身的合法权益。建议其他受害的人员、公司等也能通过法律途径解决。如果需要，我们可以提供必要的法律支持。
而有关善待老员工以及针对经销商罚款等问题，其官方并未给出回复。
农夫山泉也是“人”
让人无力的是，不论是经销商被压货还是员工被挤兑，甚至经销商破产，都被认为是“正常的”。
不压货？不压货任务怎么完成，谁家不压货？快消行业有不压货的公司吗？
破产？行业里、一夜之间消失的客户，少吗；
窜货？适当的窜货不是还能解决库存问题吗？不然干等着赔钱？
被挤兑了？职场里谁不被挤兑？不都是个人恩怨吗？说不清楚谁对谁错……
一言以蔽之，农夫山泉也是“人”，是人自然会有大多数人都有的问题，它最终不也是个快消公司吗？
可匹夫无罪怀璧其罪，就连衡阳这个城市，现在都被认为是风水不好的地方。近三年来，先后有伊利、旺旺的经销商跑路、崩盘；去年，遭遇疫情；今年又赶上好宜佳。有知情者称，此事对行业的影响实在是太大了。
就在昨天，农夫山泉发布了其上市后的首份年报。去年，该公司的营收下降4.8%至228.8亿元，水类产品下滑2.65%至139.66亿元，和前述知情者反馈的市场情况一致。
有分销商说旺旺经销商网站，“农夫山泉是大自然的搬运工，而我们是农夫山泉的搬运工，做农夫山泉的产品是赚钱，但真的也就是搬运的那点辛苦钱”。
不论是好宜佳还是前述老员工的当下，都是农夫山泉公司众多经销商和员工中的个案，不代表大多数，但这些特殊的情况如若处理不好，也势必影响农夫山泉的品牌形象。
事实上，农夫山泉近年来拥有很多高光时刻，甚至被称为“水中茅台”，可时代在变迁，谁能保证当下高速运转、依旧赚钱的农夫山泉不会变成今天的健力宝、娃哈哈、加多宝呢？而昔日的健力宝、娃哈哈、加多宝，谁不曾一时风光无量，而眼下又备受质疑？
“你看生意两个字，生就是生存，意就是意义，就是说企业生存的意义就是生意。企业的最高境界不是大，而是长远。我从2000年以前就开始研究企业的长寿问题。我为什么会从保健品跳到做水，很大的一个程度上是因为，人不能不喝水，这是长线产品，第二个我为什么从龟鳖丸会做到维生素，因为维生素是长线产品，为什么我又会从维生素做到牛肉棒（母亲牌牛肉棒也是养生堂旗下产品），牛肉棒也是长线产品。我现在考虑的每一个产品都是要考虑一百年，也就是你走得下去。”
这段话，是钟睒睒在2004年，央视的一档对话节目中说的。而不少人认为，农夫山泉当下已经在“守业”了，可钟老板在2021年将迎来67岁，他已经不再年轻了，可农夫山泉的“长远”终究需要很多除了钟睒睒之外的力量去支撑，时间也终会给出答案。
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