1199亿元，京东公布了618购物节战报（6月1日-18日），这是截至2017年6月18日24点618全民年中购物节的累积下单金额。作为对比，去年双十一，天猫当日交易额为1207 亿元，京东做到了与天猫比肩。天猫坐不住了！
今年，这场猫狗大战从台下打到了台上。
天猫背后插刀 商家叫苦不停
据媒体报道，今年618期间阿里平台在自己力保的服装品类上，要求相关品牌商必须退出其他平台618的活动。往年仅在双十一期间上演的“二选一”选边站队，今年在京东营销主场618年中购物节中也出现了。
“商家基本只有在双11的时候会遭遇二选一，618因为是京东的主场，按惯例阿里方面在这期间会有个端着明面上不跟京东玩的默契，所以往年我们的压力都没那么大。”据某平台商家说法。
“但今年天猫突然疯了一样，宣布完全针对性对标京东的618年中大促，向我们提出二选一的要求。”作为普通网店店主与平台商家，“我们没有大品牌的议价权和话语权，加上阿里对小商家的流量控制权限很大，所以很多跟我们一样的商家压力很大。因为事出很突然，很多促销预热都已经发布出去了，临时变化不论对客户还是对京东都很不好。”
据某电商从业者爆料，天猫此次的“二选一”方针，先是威胁商家撤出京东618会场，又要求商家在自己的旗舰店里挂横幅，说由于系统问题订单无效。京东方面采取应对措施之后，天猫又让商家自己把在京东的库存拍下，总之就是让京东在活动期间无货可卖。
“6号的时候，天猫方面要求我们发微博，说京东强拉促销锁货，不听话就把我们从天猫的会场里拿下去。”
“这事我们也不想做，但没办法。所以只能背地里给京东的工作人员解释了。”
“京东发布公告要求我们补差价，并给我们发了店内券，以此来拉平被胁迫上涨的价格，这样也算对天猫有个交代了。”但天猫方面仍然不依不饶，“后来就出了裂帛老总发微博说要退出京东的事了。”某网店店主这么说，“所以这事其实很简单，阿里在这里年起到了很坏的作用”，“但毕竟还是会对店里的销量会有影响，天猫平台目前仍然是我们的流量大户，所以如果天猫坚持强势，我们也只能接受了。”他无奈地表示。
另外一家网店店主则更苦闷，“我们针对这件事的第一反应是，你天猫这是明显的店大欺客!但毕竟好多商家对天猫的依赖程度太高了，现实考量，着实难办。理智上讲，京东增速很快，在越来越多商家那里分量越来越重;但天猫既有优势在，如果必须二选一，大家会很苦恼。”
“这次二选一直接让我们这个月的计划一半都完不成。”某品牌负责人抱怨道，因为这次的二选一事件搞得消费者和商家都怨声载道，“不过京东方面正计划接下来做一个返场清仓的活动，帮助我们消化未完成计划的库存。希望天猫方面也能多站在商家的角度，对为商家考虑一下，市场那么大，何必一定要二选一呢。”
天猫在自己的强势品类服装上打出“二选一”的手段，京东直接放出了免除KA商家最多高达3年的佣金和平台使用费的杀手锏回击天猫。
对于京东指责天猫二选一的说法，天猫官方予以反驳，称天猫没有进行过二选一。天猫官方称，天猫服饰上很多商家此前跟天猫签署过一些协议，选择京东还是天猫，只是商家自己做出的理性选择。
到底是京东强制商家参与促销，还是天猫逼迫商家二选一？据部分商家透露：天猫小二已经逐个给商家打电话，给商家两个选择。第一个选择：将京东会场的所有商品下架。第二个选择：商家自己将京东会场上的商品拍下架。
据说一些商家已经被京东锁定后台，据商家爆料，天猫小二要求这些商家：上公告，发微博，下会场，否则将要严重惩罚商家，停掉商家在天猫的所有流量。很多商家迫于天猫的压力，发微博“指责”京东锁定后台。
据某些商家透露：京东确实锁定了一批商家的后台，那是因为在618前期，大批商家报名了京东的活动，京东也投入了巨额广告进行了预告。但有些商家迫于压力，不得不进行下架，为了使得促销承诺不至于打水漂，京东采用了锁定库存的做法。
裂锦、七格格相继宣布退出京东
乐视最先跳了出来，指责两大电商平台强行给产品降价，超出乐视承受能力。
乐视超级电视通过官微声明称：“今年618期间，乐视超级电视很有诚意的拿出史上最大优惠力度回馈广大乐迷。但两大第三方电商平台在乐视优惠力度上，仍强行通过优惠券、满额返现等方式进行价格补贴，且这些补贴多数成本仍强迫乐视方面为其买单，远远超出了其承受能力。当下的价格不仅远远击穿了乐视的成本，也导致此次电商节可能成为众多黄牛的提货节，大量产品由线上串货至线下，严重扰乱超级电视的价格体系。”
在乐视电视方面看来，一个靠绑架企业杀价格战，功利的竞争销售额的电商节，是竭泽而渔，杀鸡取卵的短视行为，看似让用户受益的背后，实际上是在损害企业利益天猫商家后台，最终损害用户利益。
接着裂帛创始人发表控诉，称申请关闭京东裂帛旗舰店，理由是：
1、6月2日,京东擅自锁死了裂帛旗舰店所有功能包括库存、价格、页面等,导致超卖现象发生，所以取消了促销折扣；
2、618年中大促期间，裂帛未申请参加京东女装会场活动，只参加京东的多件多折；
3、6月17日京东将裂帛放入会场并施加由商家承担的3.8折优惠券，裂帛无法承受超卖及不同价损失,无奈之下裂帛在6月18日将法律函发于京东，为防止更大损失发生，裂帛不得不提出暂时关闭京东旗舰店的决定。
京东女装随后在其公众号发表声明称，在京东女装业务部所组织的“京东服装618全品类跨店满折”活动中，众多商家都踊跃报名并通过了资质审核。“然而临近618大促节点，由于众所周知的原因，包括裂帛在内的极个别商家向我们提出撤出会场、退出活动的要求，并将其京东旗舰店内的同款产品标价大幅提高至远超于市场售价。”
众所周知的原因？也许，裂帛是不敢把阿里淘宝说出来。说实在的，商家还真是有点可怜，阿里和京东2大主，一个都不敢得罪，然而自己又不够强势，总是被逼着在两者中“二选一”，这日子，没法活了。
继6月18日晚间，裂帛发表声明关闭京东旗舰店后刚一天，又一淘品牌七格格宣布退出京东平台。
对于退出原因，七格格表示，其认为“商家应有参加活动和不参加活动的自由，也应该有维护自己定价体系的权力”。结合6月18日裂帛创始人汤大风所发微博，此举被外界理解为是对裂帛的应援。
在汤大风的微博中，其直指京东在裂帛并未申请参加618大促女装会场活动的情况下，强行将裂帛放入会场并强加承担3.8折优惠，且因京东锁死裂帛旗舰店的库存、价格、页面等功能，导致后台无法操作发生超卖。为此，裂帛已寄发京东律师函，并取消促销折扣，采取暂时关闭京东旗舰店措施。
京东对此也发表了声明称“你若盛开，清风自来”。以下为声明正文：
针对个别女装商家要求退出京东的说明
今日有个别女装商家向京东提出了关店的要求，这不是第一次，肯定也不是最后一次。我们非常理解面对二选一，关店，发微博，上公告都已经成为了必须的选择，对他们的遭遇我们深表同情。
然而，我们还是要强调，契约面前人人平等，平台有维护规则和保护消费者权益的义务，我们不能因为市场话语权相对较小，就要容忍商家让京东的消费者付出比别的平台高的多的价格。如果非要这样，我们情愿好聚好散。
但我们庆幸的这只是个别案例，在商业文明的进程中，大多数商家已经觉醒，对他们，我们除了感恩，唯有加倍努力！2017年的618大促天猫商家后台，京东女装实现了翻倍增长。
你若盛开，清风自来。
品牌和渠道的博弈：谁强势谁就有议价能力
一贯强势的乐视面对京东尚且妥协，更不用说其他商家了。据媒体报道，此次调价此轮调价至少涉及裂帛、韩都衣舍、拉夏贝尔、伊芙丽等多个知名女装品牌，而先前他们微博发表的声明，现在看来不过是小媳妇隔靴搔痒的怨气。
如果说面对强势的阿里，这些商家没有丝毫脾气可以理解，毕竟阿里早已是零售领域不可一世的霸主，在以往的多轮对战中，这些商家早已败下阵来，可是如今，面对刚开始盈利的京东，商家们也已经妥协，那么，毫无疑问，在已经成长起来、坐拥巨额流量的电商巨头面前，商家们已经输了。
对于所有商家而言，经历过一场618后，一切都乱了。价格乱了、渠道乱了、经销体系乱了、生产销售计划乱了、还有产能和库存。为什么乱了？因为他们适应不了互联网的节奏。
可是，商家自己渠道不行，又不得不维护与线上渠道的关系，乐视在指责京东之后，再度发表声明，称乐视不存在炮轰任何合作伙伴，只是在维护我们的利益和良好的市场价格秩序，并为京东撇清关系，称“乐视电视与京东合作良好，京东也没有这种行为”。
如今，阿里、京东的切入又彻底改变了大商超的玩法，他们不仅掌控线上的流量，并且开始收割线下的流量，并且整合物流和自建物流，突破了地域的限制，其渠道的控制力比当年线下连锁渠道更加强势，品牌商家如不足够强势，面对阿里、京东基本无法招架。
品牌商和渠道的博弈从来就是凭实力说话，谁强势谁就有议价能力。
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