挑战成熟的1688，拼多多这一举动突显了勇气和野心，进军B端也正是拼多多目前业务体系的刚需。
下沉市场竞争加大，
拼多多转守为攻。
在最新的《财富》500强企业里，拼多多以301亿收入成功上榜，排名321。这也是拼多多首次登上《财富》500强榜单，尽管暂时不能与京东、阿里巴巴这些体量为千亿级别的电商巨头相比，但拼多多用5年的时间迅速占领下沉市场，收获近5亿用户，这个成绩足以引起电商巨头们对下沉市场的重视，于是便有了面向下沉市场的京喜APP和淘宝特价APP的出现。
▲数据来源：《财富》中国500强企业企业（图片：优亿制作）
京东于2019年推出的 “京喜”APP接入了微信一级入口，欲利用京东更好的微信资源开拓下沉市场多多批发，但由于不能像拼多多一样与社交软件发生化学反应（数据未能完全打通），且京东进入下沉市场的时间太晚，短时间内“京喜”还无法对拼多多造成足够威胁。让拼多多极速调整战略、进攻to B端的，还是因为步步紧逼的阿里巴巴。
阿里不是没有关注过下沉市场，聚划算曾为阿里七剑之一，是针对价格敏感用户的分类电商。然而阿里根据事业发展，将重心放在了天猫，并在2016年将聚划算并入天猫，阿里成为了海内外电商巨头的同时，也错失了占领下沉市场的机会。在看到拼多多在下沉市场的成功之后，阿里才恍然被“钻了空子”，开始全力布局下沉市场。
2019年3月，聚划算被解封，吹响了进攻下沉市场的号角。今年3月，内测一年多的淘宝特价版上线，与拼多多正面开战。凭借淘宝在流量、服务、品质上的积累，特价版仅上线一个月就有超过10万商家新入驻、累计商家总数超过120万家。占领下沉市场，阿里来势汹汹。
在聚划算以及淘宝特价版的强势紧逼下，拼多多如若只守着当前的市场，之后反扑只会更艰难。而拼多多不选择继续集中在C端施力，而选择开拓B端业务线的原因，可以通过其在C端的业务分布看出来。
下沉市场的用户具有对价格敏感、喜欢社交乐于分享、有足够的时间休闲娱乐等特点，其中价格就是打入下沉市场C端的重要手段，拼多多正是凭借商品价格足够“低”成功进入下沉市场。较晚加入的淘宝特价版之所以也能在下沉市场快速斩获成绩，在于1688在源源不断地为特价淘宝供货，二者形成产销闭环，实现商品低价优质，从而具备与拼多多竞争的能力。
拼多多在主打低价的同时又借助微信来实现流量裂变，使其快速成为下沉市场的巨头。不过拼多多在微信能够获得的流量已接近触顶，且二者早已度过了“甜蜜期”，在价格与流量都做到了极致的情况下，拼多多又在去年11月低开始了第一场电商直播，试图布局娱乐领域。但电商直播先由淘宝开路，后有抖音、快手等平台不断加入，赛道已然十分拥挤，若要想在to C市场寻找突破，拼多多需要更多人力成本和时间成本。
今年疫情之后，地摊经济的兴起给批发市场提供了利好环境，在多重因素的影响下，拼多多将业务延伸至to B是不得不为的无奈，但也是主动转守为攻的契机。
优劣并存，
拼多多能否成功分得一杯羹？
拼多多开通批发业务“硬钢阿里” 的消息之所以能够引发热议，原因主要是二者的核心业务正在形成直接对抗。在拼多多的商家后台中，新增了“供货管理”的菜单栏，目前仅有 “批发供货”和 “一件代发”两项功能。
▲拼多多商家后台界面
在批发供货上，多多批发打出0佣金、无推广费的旗号（1688入驻条件之一是开通6688元的诚信通会员），对于小微经营者来说是降低了一个准入门槛，还是非常具备吸引力的。
所谓一件代发，通俗地说就是即使是一件商品也帮你发货。多多批发的“一件代发”功能正与1688以及其微供业务中，主要针对微商代理开发的一款独立App采源宝的主要业务一样。
从拼多多的业务设计上，不难看出其想在批发市场中分得一杯羹的野心，但是对刚打进B端市场的拼多多而言，想要成功进入B端市场甚至是想改造这条产业链，机遇总是与风险并存。
目前，拼多多之短在于批发市场的商户体量不足。据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，1688平台上积累的超过100万中小企业与超过3000万批发商，覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，是国内最大的线上批发市场。相比之下，拼多多2019年活跃商家数仅为510万，二者的体量差距显而易见。
▲数据来自于《产业带数字化转型报告》（图片：优亿制作）
但拼多多具有流量优势，其获客成本低于行业平台。通过数据来看，拼多多近几年的获客成本增长率大于阿里巴巴跟京东，但实际平均获客成本费用仍旧为三者中最低。因此拼多多在开展B端业务时，即使商家体量难以快速跟上阿里巴巴，但可以利用其在C端积累的海量用户进行引流，进一步降低B端的获客成本。
▲2017年——2019年，阿里巴巴、京东、拼多多平均获客成本（图片：优亿制作）
其次站在商家的角度，拼多多能否将批发平台价值最大化，将会是建立长期合作关系的关键所在。对此，拼多多是将toC业务与toB业务进行联合，即多多批发上的商品销量以1:1计入主站，批量采购同样享有折扣，主站商品价格调整可以让批发价格同步进行调整。这样既可以保障批发平台更低价、显示实时价格，还可以加大商家主战的商品权重，对于缺乏供应链经验的商家是绝对的利好设置.
综合来看多多批发，在众多巨头抢占B端市场份额的过程中，拼多多暂时不具备太大优势，但拼多多用5年时间冲进电商领域，并逐渐与电商巨头们齐头并进，实力可见一斑。对于电商公司来说，往后的时间小到批发市场大到更多B端业务的开展竞争力只会不断加大，而此次拼多多的出手，只是电商玩家抢占批发市场的开始。
参考资料：
1. 《上线“多多批发”奇袭阿里巴巴 拼多多B端市场梦能实现吗？》
2.《产业带数字化转型报告》
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