那年夏天，
我们没有手机，
没有电脑，没有wifi，
但我们有西瓜。
夏天大家都喜欢捧着一块冰镇西瓜纳凉解暑，
今年西瓜你吃了多少了？
原本应该是西瓜畅销的季节，但是滨海工业区的瓜农杨铁汉却在愁自己的西瓜卖不出去。整整10万斤的西瓜眼看着就要烂在地里，焦急的他每晚都睡不着觉，最后上网发帖求助。
西瓜滞销
据了解，近日滨海约有150万斤西瓜滞销，到底是什么原因呢？有没有可以解决的办法呢？
辛苦三月难有回报
来到滨海，瓜田里一望无际的西瓜都已经成熟。但是，由于没有商贩前来收购，滚圆的西瓜只能待在地里，做一个安静的“美男子”。
当瓜农们知道柯小微前来采访时，10多户瓜农全都围了过来，向小微焦急地反映今年的情况。
种瓜大户杨铁汉告诉小微，自己一共种了20亩西瓜，今年产量有近10万斤，往年只要20天，这些分批产出的西瓜都会卖完。今年这么好的产量，本来指望能赚点小钱，但西瓜却基本上卖不出去。“如果这批西瓜再卖不出去，过一周以后这批西瓜就会烂在地里。而且，这批西瓜如果没有摘下，那么下一批西瓜就会长不大。这样下去，今年种的西瓜就要全部亏进去，损失约10几万。”杨铁汉说。
据杨铁汉介绍，往年相同产量的一亩西瓜，大约有3000元左右的利润。但是，由于今年西瓜卖不出去，投入的几万种瓜成本无法回收西瓜成熟的季节是几月，更谈不上利润了，亏损将会很大。而且，如果在一周内西瓜还是卖不出去的话，这批西瓜就会老化、腐烂，损失更惨。
一旁的瓜农陈永娇也告诉小微，西瓜的生长期约需要3个月，这3个月挺辛苦，由于现在瓜卖不出去，晚上睡觉都不踏实。
小微了解到，在滨海，像杨铁汉这样的瓜农约有近20户，加起来总共约有近150万斤的西瓜卖不出去。
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西瓜滞销原因多样
往年这个时候，直接会有许多商贩前到滨海收购西瓜，瓜农们只要守株待兔，就可以足不出户把新鲜的西瓜卖到绍兴、萧山等地。今年，上门来收购西瓜的商贩一个都没来，原本稳定的销售渠道就这样不明原因地没了，新的销售渠道也无法找到。导致西瓜熟了，还一直卖不出去。
那么到底什么原因，使得偌大的成熟的西瓜发生滞销呢？杨铁汉这样解释：“往年瓜还没有成熟时，就会有一些马路流动商贩来问是否可以来收瓜了，有时候凌晨二三点都会有人来问。而且，每拉一次都是几千斤甚至上万斤。但是，今年我电话打过去问他们要不要，他们却告诉我他们都改行了。”
原来，由于近几年政府开始进行环境整治，马路上的流动商贩被整治了，于是西瓜成熟的季节是几月，索性放弃了原来流动卖瓜的营生，开始进行转型改行。这就导致了，今年前往滨海收瓜的流动商贩一个都没有。而瓜农们已经习惯了长期的守株待兔模式，无法在短期内找到新的销售渠道，就导致无人问津、西瓜滞销的事情了。
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积极努力难见成效
滨海瓜农卖不出瓜之事，政府相关部门工作人员也看到了。柯桥区滨海工业区管委会农发办工作人员章其江告诉小微，总体来说瓜农们自主销售的意识还不是很强，上门收购的人没来，瓜就卖不出去。
柯桥区农技推广中心办公室沈琼华主任表示，由于近几天是梅雨季，人体出汗量较少，对水分需求不大，对西瓜的市场需求并不大，导致整个市场供过于求，这也是西瓜滞销的原因之一。还有另外一个原因则是，刚好也是这段时间，大棚西瓜上市了，对滨海瓜农的海涂西瓜销售造成冲击。小微了解到，滨海瓜农种植的是露天西瓜，不是大棚西瓜，大棚西瓜可放置时间更长，品质也略胜一筹，这就导致了商家更愿意收购大棚西瓜而不是直接从滨海收购本地西瓜。
常规的是去批发市场、超市等地销售，但是，由于今年西瓜市场形势不好，同时由于油费以及运输路上西瓜的破损导致销售成本大大提高。杨铁汉说，他曾去滨海的大润发超市销售西瓜，但是只卖出了1500斤，这与10万斤西瓜的总量相比，就是天壤之别。
在讨论到其他的销售方法时，杨铁汉告诉小微，他曾试过在微信朋友圈里销售，但一共只卖出了5000斤左右的西瓜。而且，西瓜在价格和运输上都不像杨梅那样可以通过电商贩卖，电商这一块他们瓜农也做不了。
瓜农们还告诉小微，虽然已经尽力在想各种办法卖西瓜，有微信朋友圈的，也有拉去超市卖的。但是，都无法把这么多的西瓜全部卖完，如果今年西瓜丰产不丰收的话，明年就只能改种其他的粮食作物。
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解决症结用变革
一方面，缺少好的营销渠道和销售点，一方面又迫切希望能把瓜卖出去，瓜农们内心焦急。他们说，他们并不是对政府整治马路流动商贩有意见，而是因为事情来得这么突然，一下子措手不及。如果有一个大型的交易点，可以让瓜农做到自产自销或者有超市、水果批发商等对西瓜进行收购就好了。
现场采访结束后，小微致电马鞍镇副镇长葛越峰，葛越峰告诉记者，今年由于天气的原因，导致了西瓜的市场形势本身就不好。现在，镇里已经派人去对情况进行核实，如果情况属实，他们会向浙江省农民信箱进行情况反映。同时，希望尽量帮助瓜农想想办法，拓展一下渠道。
对于瓜农们西瓜卖不出去，区农技推广中心的沈琼华从长远的角度提了两点建议，首先是西瓜的品质需要提升，如果西瓜的品质好，那么就不用愁卖不出去。第二点，是需要瓜农错开大棚西瓜的上市时间。如果和大棚西瓜同时上市，就会导致市场供大于求，西瓜卖不出去。如果，在大棚西瓜结束上市之后，市场上对西瓜也还有需求，那时候西瓜就会不愁卖了。
这些西瓜无论是品相还是味道都不错，
而且纯天然生长，
如果因为滞销的原因而都烂在田里，
想想都觉得肉痛！
所以柯小微在这里为滨海瓜农打个广告，
有需要的顾客、企业单位，
请拨打电话咨询，
联系人：杨铁汉
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