马上快圣诞节了，虽然这是国外的节日，但因为现代年轻人多少抱着“大节必须过，小节不放过”的理念，早已没有了中外之分。讲到圣诞节，不得不说的是送礼物，所以在这种节日里，礼品的消费就有了一个新的增量。
今天我们就从多个角度来分析：在这个礼物风暴来袭的的节日，二类电商选什么品抓住机遇。
-Ⅰ-
男式服装
不论是什么时候，服装类型都是长久不衰的一条路。尤其是在这种天气寒冷，再加上过节的日子，很多消费者的消费冲动更加明显。
推荐原因：保暖、帅气，为多数圣诞节不知道应该送什么给儿子、男友的人群送上优质的选择。
受众人群：在这种时间段可以选择有对象的女性或者中老年人
投放建议：体现出圣诞节送礼，广告素材需要以动态的视频和GIF图来宣传，更能突出产品的买点。在其他地方突出产品的保暖性，替送礼的人考虑。
推荐平台：头条鲁班抖音，腾讯广点通等平台
-Ⅱ-
腰带套装
在二类电商受众人群中，很大占比是已经在职场中经营多年的中年人。身为一个精英人士，肯定少不了西装褴褛，所以在送礼品的时候肯定首选腰带、皮甲套装。
推荐原因：已经步入中年的男性，他们的设施基本都已经齐全，在这种时候要选一个好的礼品就很难。而这款腰带、皮甲套装就可以给客户一个好的选择。
受众人群：在这种时间段可以选择有对象的女性
投放建议：素材突出皮质的柔软、舒适、坚韧、实用。在年纪的受众人群大多是已经成家立业的，他们已经没有追逐潮流的心态。推荐突出男人辛苦、感情等等
推荐平台：全平台
-Ⅲ-
老人保暖健步鞋
在外漂泊的子女忙于工作，在无意间看到了这则广告电商选品工具，意识到父亲已经不再年轻。鞋子品类在一年四季都是刚需品，所以在这寒冷的冬季，为父亲送上一双保暖健步鞋。
推荐原因：专为中老年设计的加绒保暖健步鞋，东北，西藏，那么冷的地区照样穿上不冻脚！
受众人群：中老年人，家有老年人的人群，在这种时间段可以选择有子女
投放建议：素材突出产品的优点、圣诞节优惠，比如：好走路、不紧绷等。突出表现父爱、孝道等文案。
投放平台：均可
-Ⅳ-
情侣睡衣
情侣在这个季节中的消费热度很高，而这个时候可以抓住他们的消费心理，从而产生巨大的利益。这种情侣款睡衣就是针对他们的消费心理电商选品工具，再突出衣服材质的舒适，更加可以吸引客户下单。
推荐原因：针对情侣的消费热度。商品精选上等面料，亲肤柔顺，享受丝滑触感。
受众人群：二、三线城市的情侣
投放建议：在素材中表现出圣诞节，突出表现商品的舒适度与面料。着重表达情侣之间的爱情，引起共鸣。
投放建议:快手、抖音
-Ⅴ-
首饰类
这一款“一鹿有你”项链是以前的爆品，光通过项链下方的玻璃会出现100种语言说“我爱你”。然而这款产品是在原基础上的衍生品。加上体的年轻风格设计，可以说直击恋爱中少男少女的心。在国内的圣诞节里，情侣是主要的消费群体之一，所以首饰这个类目也是在商家眼里非常可做的一项。
推荐原因：具有很多首饰所没有的黑科技，在节日里情侣的消费冲动更强，所以首饰品类将会迎来再次爆品的机会。
受众人群：二、三线城市的年轻女性、情侣
投放建议：在素材中表现出圣诞节可以拿来送礼，突出描述商品的“黑科技”吸引年轻人。
投放建议:全平台
-Ⅵ-
个护彩妆——唇膏
天气干燥，很多年轻女性都把唇膏列为刚需品，在这个时候推广了一条唇膏广告到她面前，效果显著。圣诞节是一个互送礼物节日，在热恋中的情侣正愁送什么东西。这个时候正好翻到这条广告，成功吸引住了他们的兴趣。
推荐原因：提亮唇色，抚平唇纹，莹润滋养，去老旧角质。给了不知道送什么的年轻人一条明路。
受众人群：二、三线城市的年轻女性、情侣
投放建议：在素材中表现出圣诞节可以拿来送礼，素材突出对嘴唇的保护，大体主色要偏少女系列。
投放建议:全平台
有没有朋友感觉到
今年做二类电商选品这块比去年难太多了？爆品也比去年短多了？
关于选品这块难选的原因！
个人观点；
第一是今年以来入局二类电商的人比去年明显多了，竞争更大了！
第二各种二类电商选品工具的推出，把平台的各种爆品信息第一时间收集后开放出来，大家一窝蜂人手一个选品系统，数据几乎一样！
哪块产品有点量感觉有潜力一窝蜂都去跟了，结果是绝大部分做了炮灰。
所以这也是选品难主要原因之一，工具其实只是作为选品维度的一个重要参考，但也不能作为全部的选品依据！同时建议各大工具方能够开发除二类电商平台外的更多数据！
随着各平台算法及广告功能的升级，更加确定了二类电商一朝选品定成败的说法，行业大环境已然如此，头部商家玩法更新迭代非常快，中小商家夹缝中生存，机会依然是有！
关于选品跟品还是得想下自身选品优势在哪里？产地优势？供应链能力？资金优势？大数据技术优势？素材优势？
建议还是多摸清平台属性玩法，了解用户人群再多研究下其他电商平台、（淘宝、拼多多、1688、小红书、跨境电商京东等）平台热销品，网红爆款，多个维度、多预判、多选一些新品来测才有出路。
最后分享下，二类电商必备选品思维：人无我有、人有我优、人优我强 ！
在选品的时候应该优先级从新奇的、内含黑科技的商品，做的行业领先。等别人发现你的盈利之大的时候，怎么也追不上你优化的脚步！
END
易水寒
二类电商自媒体人
专注电商领域八年
二类电商实战操盘5年
二类电商模式探索践行者
二类电商孵化平台创始人
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