图片来源@视觉中国
文丨铅笔道，作者丨林森，编辑丨吴晋娜
1个连火2年的赛道，近期又有巨额融资发生，它就是扫地机器人。
近期，智能清洁家电品牌“追觅”获得36亿元C轮融资，成为2021年以来小家电领域规模最大的一笔融资扫地机器人正是追觅的主营产品之一。扫地机器人行业又刺激到了人们神经。
同时，扫地机器人行业的融资和销售数据也十分亮眼。据铅笔道不完全统计，截至发稿前，今年国内扫地机器人行业融资事件已超10起。据悉，2020年国内扫地机器人销量达600万台，销售额94.1亿元。有数据显示，2021年上半年，国内扫地机器人零售量为280万台，同比增长2%，零售规模为53亿元，同比增长39%。
同时，扫地机器人行业的技术也更加完善，高端产品成为趋势。但是，目前国内头部的扫地机器人企业技术水平几乎没有很大的差别，这就意味着凭借基础技术很难建立护城河。
有行业从业者表示，扫地机器人品牌未来的竞争优势是创新。此外，出海也成为国内扫地机器人品牌新的增长点。据瑞银预测，到2025年，全球和中国扫地机器人市场规模，将分别到达130 亿美元和50 亿美元。也有业内人士预测，这将是一个千亿市常
现在，舞台已摆好，就看各家如何起舞。
单笔融资36亿
“婆婆第一次来我家后惊呆了，原来拖地是不用自己动手的……”
打开抖音和小红书，在家居分享博主的安利清单中，总是逃不过扫地机器人产品。这背后，其实是一个赛道的繁荣。
最近，扫地机器人行业一笔巨额融资的出现，也刺激着人们的神经。据媒体报道，几天前，智能清洁家电品牌“追觅”获得36亿元C轮融资。扫地机器人正是追觅的主营产品之一，此外还有无线吸尘器、洗地机和高速吹风机。
追觅本轮融资的投资阵容也十分豪华，华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园战投、云锋基金、磐泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投，此外，小米集团、顺为资本、IDG资本等老股东也参与追投。据悉，这是2021年以来小家电领域规模最大的一笔融资。
2017年成立的追觅属于行业新秀。虽不是领头羊，但也证明着扫地机器人行业仍受热捧。
行业的火热，首先体现在不断有热钱涌入。据企查查《近十年机器人行业投融资分析报告》数据显示，在2020年，国内机器人行业投融资事件242起，总金额约为267.7亿元。而以扫地机器人为主的清洁机器人赛道，占比约为13%。金额也颇大，其中追觅、云鲸智能均获亿元以上融资，由利、哇力等品牌也单次融资数千万元。
时间到了2021年，虽然扫地机器人行业增速放缓，但是融资仍为强劲。据铅笔道不完全统计，截至发稿前，今年国内扫地机器人行业融资事件已超10起。获得融资的企业包括追觅科技 、Trifo、哇力、由利、 乐生智能、银星智能、集海科技、顺造科技等。其中哇力、由利、乐生智能、集海科技均融资数千万元，其余皆过亿元甚至数亿元。虽融资数量不及去年，但是单笔金额却在攀升。
在投资机构大把撒钱的同时，消费者的购买力也在不断刷新行业数据。自2013年之后，扫地机器人行业就迎来高增长。据中怡康数据显示，2013-018年，国内扫地机器人销售量年复合增长率为58.45%，销售额年复合增长率为58.66%，远超其他家电品类。2018年，国内扫地机器人零售量为605万台，销售额78亿元。虽然2019年行业回落，销量掉落到543.6万台，但是在2020年却出现爆发，销量重回600万台，销售额达94.1亿元。
2021年时间仍有余额，所以全年的准确销量还难以统计，但是从部分数据也可窥一二。有数据显示，2021年上半年，国内扫地机器人零售量为280万台，同比增长2%，零售规模为53亿元，同比增长39%。粗略算来，本年度零售额将超去年，销售量可能不及。但是，扫地机器人销售9成依靠线上，考虑到下半年几次大型电商活动，销量反超也有可能。
此外，零售量和零售规模增速之间的巨大差距，也在传递着另一个信号国内扫地机器人行业正在发生质变，向高端市场发力。
高端产品成趋势
对比近两年的扫地机器人产品，最直观的感受就是，消费者越来越认可高端产品。
据业内人士观察，2019年2020年间，国内高端扫地机器人价位大致在2500元到3000元间。在2020年，3000元以上产品开始流行。有数据显示，从线上销售渠道来看，2020年，1499元以下产品占比为27%，同比下降13%；3000元以上产品占比为19%，同比上涨14%。到2021年，各品牌高端线均在4000元以上。据悉，2021年一季度，电商平台售出扫地机器人均价在1914元左右，同比上涨384元。
在业内人士看来，90后等年轻消费者是扫地机器人行业发展的一大推力。年轻人对科技产品的接受度更高，更愿意尝鲜。此外，他们对扫地机机器人的需求也在发生变化。
这一点，由利创始人钟搏感受深刻。他对铅笔道表示，“在前几年，消费者更多关心的是扫地机器人好不好用，它有没有问题，或者说当成一个新鲜的玩具。但是现在，消费者追求的是实在的功能，比如有没有更多新的功能加入，是不是更加智能。”
让扫地机器人更加智能和好用的背后，是国内基础技术的成熟。比如移动导航技术、避障技术、清洁技术等。在钟搏看来，在2020年，国内扫地机器人导航等各方面技术都已经比较成熟，2021年在此基础上又有了一些提升。
此前，国内激光导航元器件主要依靠国外进口，而现在，包括导航元器件之内，扫地机器人的核心元器件几乎都实现了国产化。"比如导航技术和导航算法，都是受益于国内汽车自动驾驶技术的大力研发，以及大量研发团队的投入。”钟搏说道。
虽然元器件的国产化能降低生产成本，但是高质量的元件也是拉高产品价格的原因。此外，高端产品也让企业有更好的利润。
关注扫地机器人行业的投资人Jason对铅笔道表示，国内扫地机器人的竞争已经接近白热化，低端款几乎无利可图。“以某品牌为例，它们的低端款能买到600、700元，其代工厂毛利只有5%，再低的可能性也不高了。而高端款的毛利能到40~50%，在消费电子中算是平均水平。”
高端产品更适合品牌打出功能的差异化，建立品牌效应。Jason提到，目前国内头部的扫地机器人企业技术水平几乎没有很大差别，可以用到的技术路线也很多。这就意味着靠基础技术来建立核心壁垒的可能性不高。而高端产品的出现，就给了企业更多发挥的空间。
2019年，云鲸推出免洗拖布的智能化一体机，接着各品牌相继跟进，此后各品牌才有机会在产品功能上做差异化。
“以前扫地机器人就是个圆盘，现在可以做到更加智能化和深度清洁。比如，可以自动加水、自动洗脱布、自动烘干、自动倒垃圾等，加入很多高端的功能。由利近期也推出了自清洁水洗扫地机器人A1 Pro，用清洁滚刷代替拖布，能够边洗边拖，不用回到基站再清洗。这就是一个创新点，整个行业未来也会是以高端产品为主。“钟搏提到。
在Jason看来，购买扫地机器人的人群以年轻人为主，如果是新屋需求，他们一开始也舍得下本选高配版。“扫地机器人和手机类似，也是主打性能大差异，消费者对定价的感受相对模糊，如果品牌形象和功能差异做得好，很多人是能接受高价格的。”
护城河在哪里？
对于各家品牌而言，丰富产品功能是扫地机器人的新增长点，但是却不是万能药。
“导航技术已经到第三代了，短期内没看不到明显的提升，像自动洗拖布等功能也已经比较完备了，新的功能也是锦上添花，不是核心痛点和痒点。简单的功能增加，对整体的购买意愿的提升可能不是很大。”Jason说道。
在钟搏看来，扫地机器人品牌未来的竞争优势是创新。“有的企业创新能力强，有的没有创新能力，这就有了差距。而且在创新的时候，你是先行者，就会有自己的专利，如果创新度越大，跑得越前面，专利效果会越有用。但是，只是技术的整合并不是创新。”钟搏说道。
钟搏在扫地机器人行业已经有近十年，他觉得扫地机器人未来的发展有三个大方向：
第一，预装化，可以自动上下水。“就像洗衣机一样，可以自动接上下水，在基站中可以做到自动化免维护。这样扫地机器人形态会更加成熟，不需要人工干预。”他提到，“现阶段这个功能可能不太合时宜，人们一般不会在客厅预留上下水。但是，未来大家可以在装修时留好出水口和下水口，不需要洗衣机那么麻烦，可以做到比较隐蔽就很好。”
第二，深层清洁。就目前而言，扫地机器人的清洁能力还不够完善，还有提升的空间。
第三，多功能化。“扫地机器人是家里唯一一个，能够感知空间范围的机器，就可以用很多跨界服务可以做。比如空气净化、除甲醛等。”
同时，创新功能和形态的出现，可以另辟蹊径建立护城河。“国内家庭更多需要的是扫拖地，核心是电机吸力和机器水处理的能力。水处理的核心元器件就和传统的扫地机器人不一样，研发这些核心元器件就是一个门槛，就相当于重新开辟赛道建立新的护城河。”钟搏解释道。
除了创新，扫地机器人另外一个出路就是出海。相比于国内市场的激烈，海外市场相对容易些。
“海外的竞争其实没那么激烈，新品推出有很强的滞后性，这样海外会比国内市场好打一些。如果能在国内把产品跑成熟，拿到国外就有更强的竞争优势。”钟搏介绍。
据数据显示，2019年全球扫地机器人市场规模达33亿美元，中国占比一半。据瑞银预测，到2025年，全球和中国扫地机器人市场规模，将分别到达130 亿美元和50 亿美元。也有业内人士预测，这将是一个千亿市常
虽然，海内外市场潜力巨大，但是打赢国内市场并不是一件易事。"国内外市场的增速近三年明显放缓。此外，国内房地产市场低迷，房屋置换量下降，对扫地机器人行业来说，增量市场可能没那么多了。"Jason说道。
注：本文内容主要来自铅笔道作者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
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