作者：李东耳
2022年11月3日，工信部发布《中小企业数字化转型指南》，明确将AMR自主移动机器人列为推动仓储物流环节数字化的主要方式。
根据中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟数据的数据，2016-2021年，中国市场工业应用移动机器人（AGV/AMR）产业年复合增长率约46%，2021年，中国市场企业整体销售工业应用移动机器人(AGV/AMR）72000台，同比增75.61%，市场销售额达到126亿元，同比增长64%，2023年市场规模预计超过200亿元。
实际上，伴随着越来越多企业开始加速数智化转型，中国AMR市场已经持续高速增长多年。
AMR市场高增长的原因有很多，其中一个主要原因就是为了降本增效。在仓储物流方面，传统依赖人力的工作方式不仅效率低下，将大量劳动力浪费在机械搬运和全仓拣货上，还会产生大量人力成本。AMR自主移动机器人的出现可以有效帮助企业在仓储物流上降本增效。
但巨大市场潜力的另一面，是当前我国AMR的普及还不够高，整个市场还处在早期阶段，这跟AMR自身的发展阶段密切相关如今的AMR已经不单纯是一个自动化或智能化设备，而是软硬一体的综合性设备，相对于自动化时代，软件能力越来越成为AMR乃至其他工业机器人类型在数智化时代的核心竞争力。而这正是我国AMR能够迅速赶超，甚至弯道超车的机会。
在中国的AMR领域，我国已经出现了一批非常优秀的AMR企业。Syrius炬星就是国内众多AMR公司中处于领先地位的一个。
公开资料显示，Syrius炬星成立于2018年，目前是日本市场主要的AMR品牌，并开始进入亚洲其他地区及欧美等市常在国内，Syrius炬星也越来越受到关注，7月，Syrius炬星刚刚完成其B+轮融资，融资金额数千万元。
近期，Syrius炬星首席运营官翁放接受了GPLP犀牛财经的专访，向我们分享了Syrius炬星为何能在日本市场成为领军企业的秘密，以及对于国内AMR市场的看法。
GPLP犀牛财经：您如何看待当前的AMR市场？
Syrius炬星翁放：机器人这个行业，特别是像AMR自主移动机器人是当前为数不多比较景气、政策又很扶持、长期潜力又很大的行业。这两年，相对比较成熟的机器人解决方案越来越多，OEM厂商也越来越多，我们也看到有一些比如说由资本来攒局，或者物流行业的资深人士直接入场等等，也是因为这个行业的成熟度上了一个台阶。但目前行业还没有出现垄断型的龙头企业，整个行业也还处于上半常
GPLP犀牛财经：Syrius炬星在行业内所处的地位？
Syrius炬星翁放：Syrius炬星成立于2018年，最早是和京东以及英伟达联手在国内发布的第一代“小白龙”机器人，但是后来的好几年，Syrius炬星一直是在做日本市场，真正回归到中国市场是2021年10月份，发布了一款更适合中国客户的“小旋风”机器人，才算正式回归。
像这种to B的业务从正式开始产生客户再到起量有一个爬坡期，它不像to C可能通过买流量，或者是凭借一个非常大的爆款就能冲出来；B端客户更谨慎，然后也需要相对比较长期的一个铺垫，所以Syrius炬星现在国内还在厚积薄发的路上，比如目前已经和包括中通云仓科技、酷乐潮玩、递四方等各行各业的龙头企业合作，并在阁楼仓、云仓、鞋服3C仓、跨境电商仓等领域持续深耕。但在海外，特别是在日本市场做得相对更好，我们和日本很多的主流物流集团建立了长期稳定的合作，现在也开始慢慢在亚太及欧美市场开始有自己的声音。
GPLP犀牛财经：Syrius炬星为什么选择日本市场？如何能在日本这个工业机器人较为成熟的市场获得当前的市场地位？
Syrius炬星翁放：这个有两方面原因：一个最直接的原因就是创始人蒋超在日本生活工作了十几年，在硅谷也工作过一段时间，所以对日本市场也更加的了解，这是一个非常直观的原因。
另外虽然市场容量肯定是中国更大，但单论AMR这个细分赛道，短期来看日本反而是一个更大的市常不过对于不熟悉日本市场的企业来说，反而很难活下来，因为整个日本的商业运转逻辑，包括怎么跟客户合作，都不是找几个代理商就可以的。AMR还不是一个标品，需要有很多的方案设计、现场部署、售后维护等，Syrius炬星因为深耕多年，也有本土团队，相对来说比较契合日本市常
其次日本不管是对机器人还是对AMR的接受度都会更高一些，因为可以替代部分的劳动力。日本的人工成本很高，老龄化特别的严重，机器换人的诉求更强烈，会更加容易开展业务。国内很多企业也不是不想做日本市场，只是没找到一个切入口。我们正好有比较明确的创始人的背景，能够在日本把自己的团队带起来，相对来说有一些独特的优势。另外我们在日本也找到了非常合适的合作伙伴，跟他们有非常深度的合作。
最后，虽然大家都觉得日本是一个机器人强国，但其实日本强的是它的精密制造，类似机械臂这种偏工业设备领域的机器人，但是像Syrius炬星的AMR工作模式是人机协作模式，有大量的界面、软件层面的东西。日本其实整个软件实力是比较弱的，所以给了炬星很大的竞争优势。
目前Syrius炬星在日本是头部的品牌厂商，市场份额没有明确的统计但出货量肯定是第一梯队的。
GPLP犀牛财经：AMR人机协作是一种怎样的模式？有什么优势？
Syrius炬星翁放：Syrius炬星的人机协作简单来讲就是订单到人。我们的云服务平台FlexGalaxy会跟仓库管理系统对接，提前智能组单、优化AMR的调度，AMR接到从FlexGalaxy派出的订单之后，会自动跑到相应的货架。AMR上面会有一个屏幕提醒捡货员要什么货。Syrius炬星的AMR没有机械臂做上架下架动作，还是由拣货员完成。
这么设计的好处是对于整个机器人的要求就会降低很多，机械臂虽然看起来很灵活，但真的去货架上放东西或者拿下来，跟人还是差距还是非常大的。而且少了机械臂可以大大降低整个机器人的成本。
原来这个拣货员一天可能要在仓库里面走三四万步去捡各种货，他很难做好最优路径规划，拿着订单看到哪就去哪拿。对于机器人来说，它有自己的一个路径规划的算法，可以替代人去减少很多的无效行走。这个模式我们计算下来人效提升是非常明显的。
GPLP犀牛财经：中国AMR上下游产业链当前的情况如何？
Syrius炬星翁放：虽然说Syirus炬星一直在打日本市场，但是其实整个生产包括研发一直是放在国内的。整个产业链没有国家能比得上中国，在供应链上面我们从一开始就看的是中国。
但是在需求端，包括客户接受度上，现在中日之间还是存在比较明显的差异。比如对于我们的很多客户而言，可能高层、管理层非常理解和认同，想推动包括AMR引入在内的自动化升级。因为它不光解决人效问题，还能让整个管理变得更加张弛有度，更加数字化。因为很多的数据都可以自动记录下来，形成一整套更标准的管理和作业模式。
但是基层员工未必能理解这个事情，担心他的工作受到影响，就算不担心这个，也可能会觉得麻烦。如在日本市场以及我们现在在英国落地的递四方的仓库，也会明显发现基层员工认可度跟理解度上会好很多。
所以在这方面我们还是在不断教育客户，当前整个行业比较的繁荣，我觉得这是好事，因为只有大家一起去教育这个市场，客户才能越来越理解到AMR的作用，然后一层一层的渗透，把整个市场打通。
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