你不
是什么导致人们做出反应？
对于很多人来说，可能会觉得经济学离我们很远。可事实上，通过认真观察就会发现，经济学的现象是普遍存在的。在生活、工作中，激励无处不在。
从经济学角度出发，激励指的是引起一个人做出某种行为的某种东西，人们会对激励做出相应的反应。这里的激励既可以是正向的奖励，也可以是负向的惩罚。不同的激励机制会产生不同的激励效果。
如果某种行为能够给你带来奖励，那么人们就会做得更多、更拼尽全力；如果惩罚某种行为，人们就会在最大程度上去避免这种行为。
一般而言，当商品价格下降时，都会引起人们需求量的增加。以每年的“双十一”购物狂欢节为例，“双十一”最普遍的营销手段是低价、折扣，这些活动会让消费者觉得购买更加划算，他们会因为大幅的降价而囤积许多的生活用品，导致需求量迅速增加。
服装店“以旧换新”的手段同样是运用了激励理论。“以旧换新”是在消费者购买新的商品时，如果能把同类型的旧商品交给店铺，就能享受一定的折扣，其实旧商品对商家来说没有多大的经济价值，只是发挥着抵值券的作用，从而激励消费者发生购买行为。
那什么是惩罚的激励呢？关税就是惩罚的激励薄利多销的经济学原理，所谓关税指的是引进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其引进出口商所征收的税收。随着国与国之间的发展，贸易战是不可避免的，而贸易战采取的主要手段就是关税，通过提高关税极大地可以减少某国的出口额，影响这个国家的国内生产和就业。最具有代表性的案例是2009年的“轮胎事件”。2009年4月20日，美国钢铁工人联合会以中国对美轮胎出口扰乱美国市场为由，向美国国际贸易委员会提出申请，对中国产乘用车轮胎发起特保调查。6月29日，美国贸易委员会建议在现行进口关税（3.4%—4.0%）的基础上，对中国输美乘用车与轻型卡车轮胎连续3年分别加征55%、45%和35%的特别从价关税。
另外一个与大家息息相关的例子是交通违规的罚款，通过这种负向激励可以提高车主开车的谨慎程度，更加遵守行驶的规章制度。以本人为例，刚拿驾照不久的我迎来了人生的第一张罚单。一次与家人出行，坐在后排的我未系安全带，交警对我进行思想教育并处以罚款。从此之后，每当我坐上车，第一件事就是系安全带！（证据如下哈哈哈哈）
所以，通过适当的激励能对
谷贱伤农和薄利多销
谷贱伤农意思是谷价低贱，农民收入减少，出自于《汉书·食货志上》。它是我国流传已久的一种说法，它描述的是这么一种经济现象:在风调雨顺时，农民粮食大丰收时，粮价却下降，卖粮收入反而比往年减少的现象。
这对于古人而言这似乎难以理解的现象，但我们现在可以用弹性原理加以解释。
“谷贱伤农”问题，需要我们要从弹性问题上找答案，农产品作为我们的生活必需品，在需求价格弹性方面表现为缺乏弹性，用通俗而言就是普通老百姓并不会因为农产品价格的变化而大幅度的增加或者减少对农产品的需求。因此农产品增收导致价格降低时，人们对农产品的需求量却没有什么变化，导致农民的收益大幅度降低，因此出现“谷贱伤农”的情况。
如果是以供给图的解释，如图所示，农产品的需求曲线D是缺乏弹性的，即小于1。农产品的大丰收使得供给曲线由S的位置向右平移至S’的位置。在缺乏弹性的需求曲线的作用下，农产品的均衡价格由P1下降为P2。由于农产品均衡价格的下降幅度大于农产品的均衡数量的增加幅度，最后致使农民总收入减少。
但是谷贱伤民和薄利多销都是将商品低价售卖，为什么一种现象是销售者利益受损，另外一种现象却是销售者收益呢？
薄利多销，是指将用商品以低价卖出去，以此来增加总收益的销售策略。”薄利多销”中的”薄利”就是降价，降价就能”多销”，”多销”就能增加总收益。
薄利多销虽然表面上降低商品价格，让一些人以为售卖者无利润或者是很少的利润，但是实际上却增加了销售数量使产品的总利润增长，实行薄利多销的商品需求价格弹性需要大于1，而需求富有弹性的商品降价时，需求量大于价格的减幅薄利多销的经济学原理，此时的总收益就是增加的。
如上图所示，薄利多销的产品此时是需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。
那该怎么应对谷贱伤农这种现象呢？
第一是政府的支持和保护，例如可以制定粮食的最低保护价，将最低限价大于市场的均衡价格或者给农民进行补贴。这种补贴降低了农业生产的成本，农民不仅不会因为粮食丰收而减少收入，而且还保证了农民在农业生产上的积极性。
第二点便是发展特色农业，将区域内独特的农业资源开发区域内特有的名优产品，转化为特色商品的现代农业。依据区域内整体资源优势及特点，突出地域特色，围绕市场需求，将资源进行合理有效地配置，发展一个完善的农业体系。
第三点是可以利用网络平台的优势，为农产品提供更多的曝光机会，可以推动滞销农产品的售卖。
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