作者| 王小孟
来源 | 电商圈那点事（ID：iecquan）
近日，拼多多上线了一项名为“多多批发”的新业务，还打出了0佣金、无推广费用口号。
仅从这项新业务的名称来看，其实不难猜出拼多多想要对标的角色是谁，毕竟阿里旗下的1688平台自打成立以来干的就是批发业务。
经过这么多年时间的发展，1688也早已成为了践行阿里“让天下没有难做的生意”使命的最佳注脚之一，甚至更一度被人看做了阿里电商的根基，由此可见1688的地位之重。
所以说如今突然打起批发主意的拼多多，说是在“虎口夺食”也毫不为过。拼多多为了打好批发业务这一张牌，一上来还放了一个不大不小的杀招——“一件代发”功能。
这个功能简而言之，就是商家不需要参与到发货环节，而是由供应商直接安排出货，这就相当于商家那个能够赚差价的中间商，不少没有货源优势的新手卖家都会选择一件代发，来进行起步或者试水。
一件代发的好处是显而易见的：因为资金压力小、没有囤货积压、不用自己发货，就算产品卖不出去损失也不会太大，可以说有效降低了开店的风险。
在现有的所有批发平台中，能够让商家稳定展开“一件代发”服务的，除了1688以外几乎没有别人。
而拼多多作为一个批发行业的“新人”一上来就整这么一出，不得不说确实胆子不是一般的大。
不过拼多多也并不是一昧的莽撞，目前拼多多的“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小程序“快团团”的商品货架。而这个商品货架目前只对“微信实货商”开放，也就是说现在的多多批发，或许只是黄峥用来挺进B端的一个试验品。
这样一看拼多多采取的更像是一种“稳中带浪”的进攻方式，将自己的触角一步步缓缓伸展到阿里称雄的领域之中，至于具体的效果怎样还不好说。
但对于拼多多而言，批发业务却是必须要拿下的一个重要堡垒，因为这关乎着它未来的发展大计，所以我们才看到了这样一个慢了下来的拼多多。
慢下来的拼多多
野蛮生长了5年，拼多多终于选择慢了下来。
从这次看似奔放实则却小心翼翼的试探中，我们其实不难看出它的维稳之心。这次除了向上挑战阿里的意图之外，拼多多更多的应该是在为自己平台商家而考量。
前文提到的一件代发功能，在某种程度上可以说是起到了很好的拉新作用，这里的拉新指的并不是在拼多多平台消费的用户，指的是跑到拼多多上开店的商家。
在多多批发出来之前，大部分商家通常都会将淘宝作为自己的电商新手村，从1688进货或者整个一件代发再到淘宝上开店，而现在这部分人的选择列表中无疑会多了一个拼多多。
按照拼多多长期以来秉持的“低价”原则，多多批发在商品价格稍低于1688应该不成问题，这也就意味着在拼多多上试水开店成本要比在淘宝上更低，所承担的风险和相应的损失也都会小上不少。
而在拉新以外，批发业务其实还有着另外一个重要的作用，那就是帮助现有的平台商家扩展销路，为他们提供了另外一种能够赚钱的途径。
能够享受福利的可不止新手商家，原有的平台商家们同样也可以借着批发业务为自己创收，他们可以将店铺内的商品上传至拼多多批发市场，从而成为批发供应商，多出一个全新的销售渠道。
说一句比较露骨的话多多批发，在有了多多批发这一媒介后，平台商家滞销的货物也许都会好卖许多，毕竟总有人能够想着靠批发来赚个差价，更何况拼多多还是以下沉市场为主阵地，很多时候这些商家也可以利用信息差来获益。
总得来说，拼多多的批发业务就是在进一步满足B端商家的需求，替他们分忧解难。
这与拼多多以往给人印象其实颇为不符，在成立的这5年时间里，拼多多向来都喜欢在C端上横冲直撞，现在突然减速发力B端多少让人觉得有些突兀。
可实际上，这恰恰才是拼多多真正走向成熟的标志。
拼多多正在努力蜕变！
想要迎接更好的未来，拼多多必须拥有一个健康的姿态。
拼多多长期以来一直都在加深着对C端用户的权重，对于B端的商家虽说不至于亏待，但在帮扶措施上却远远不及C端的消费者。
但是对于一个电商平台而言，B端商家需求的重要性其实并不比用户低，因为商家其实才是和用户对接更多的那一方。所以一个成熟的电商平台，目光所及之处不该只是用户。
要知道商家群体才是真正支撑起整个平台运行的根本，可并不是所有的平台商家都拥有完整的供应链和良好运营手段等能力，总会有着这样的那样的不足。
商家存在的这些问题如果无法得到解决，那么最后一定会以其他方式转嫁的消费者的身上，从而导致消费者的购物体验下降，之后又反馈到商家手中形成一个恶性循环。
拼多多这次的批发业务，看上去像是纯粹在为商家服务，但实现的却是一个平台、商家、消费者三方共赢的大局。
通过批发业务，拼多多让不同属性的商家找到更适合自己的定位，利用自己的长处创造更多的收益，比如自己卖不动货那就专职做批发让别人来帮自己卖货，擅长卖货但是老缺货的也可以再也不用发愁了。
这种针对商家的扶持，同样也会吸引更多的商家涌入拼多多，形成一个正向的促进作用，让平台和消费者也能因此受益。
拼多多在这5年的时间里，从当时初出茅庐的新人到现在的电商第二多多批发，它其实已经不用再去证明任何东西，而是更需要的好好的沉淀下来，慢慢的打造和上层建筑的地基，这才是其走向未来的最好方式！
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