文/李儒超
在为《权力的游戏》《三少爷的剑》等多部影视剧提供动作捕捉技术后，一直做to B业务的国内公司诺亦腾似乎并不满足。在诺亦腾的规划中，下一步要介入到产业链的更深一层。
诺亦腾副总裁陈楸帆告诉记者，深耕VR领域的诺亦腾，之后可能会跟好的IP内容提供方去深度合作，共同开发一些基于IP的虚拟现实体验。这个过程中，诺亦腾将会用类似于院线的商业模式去分成。
然而，这种想法放在当前中国的国情下，多少显得有些乐观。
由于国内to C市场尚未成熟，基础设备保有量也不甚理想，想要在普通消费者身上赚取收益并不简单。陈楸帆也坦言，虽然有了规划，诺亦腾短期内也不敢在这部分市场上真正押宝。和很多VR厂商一样，诺亦腾依旧希望通过一些“落地”项目拿到真金白银。
据介绍，目前诺亦腾的商用解决方案依旧覆盖了娱乐、教育、零售等场景上，也会跟合作伙伴去合作落地，包括开体验馆、旗舰店等。这些项目创造的营收占据了诺亦腾总营收很大的一部分。
一边铺战略，一边靠落地项目输血，几乎是当前最好的选择。
而另一方面，得益于较为出色的技术积累和VR概念的火热，诺亦腾在资本市场也一路顺风。在去年11月，诺亦腾曾宣布获得奥飞动漫领投的2000万美元B轮融资，在这一轮中，诺亦腾的估值已经有了2亿美元。陈楸帆还告诉记者，诺亦腾的B+轮融资近期也接近完成。
无疑，处于高速发展期的诺亦腾正快速向10亿美元独角兽俱乐部靠近。
如今，资本的助推加上本身较高的技术门槛，愈加让诺亦腾有底气去做更多的事情。这也让外界愈加好奇，这家已经扩张到300人的技术型明星公司到底想要做些什么。
在2016科技未来峰会期间，围绕这个话题，科技与陈楸帆展开了一场对话。以下是科技整理的问答摘要：
谈公司融资
记者：诺亦腾已经完成了B轮融资，接下来是有上市计划或是C轮继续融资吗？
陈楸帆：我们现在B+轮马上要完成了，因为我们挑选投资方其实也有自己的标准，就不是说光有钱就行，我们还是更加看重他的资源上的互补和匹配，协同相应非常重要，其实有很多投资人想要投进来，所以现在也是在一个过程中。
奥飞的优势也是在于他的内容，IP的开发，包括他可能对整个链条，包括他接下来会做很多的衍生的产品，包括他线下的体验馆、主题乐园，包括他可能从奥飞动漫到影业，到泛娱乐的范畴，都会去涉及。所以我们其实有非常多的点去结合，就把我们的技术和他们的内容去做深度融合，所以我们还是一个合作伙伴这样的一个关系。
谈to C业务
记者：诺亦腾当前更多是在做一些to B的业务，短期内是否有一些to C的计划？
陈楸帆：这跟整个市场的环境、跟整个VR这个生态的成熟度有关，因为我们现在可以看到VR的硬件铺货量还是非常的有限，尽管今年三大厂都会推出to C端的消费者版本的硬件，但是我们预计所有加起来也就三到五百万总的量级，所以to C其实是非常小的份额。我们估计今年或者明年更大的市场机会还是在to B，也就是商用虚拟现实的领域。所以我们今年其实很大的力量都放在一个商用虚拟现实解决方案的落地上，包括可能几大领域，娱乐、教育，包括一些零售、商用的一些使用场景上，我们会跟很多的合作伙伴去合作落地，包括也会开自己的体验馆、旗舰店。
记者：但VR设备现在保有量其实是比较少的，即便是今年推出来了，但是这个设备由于比较少，总的盘子实在太小了，真的能带来一些利润吗？
陈楸帆：我觉得应该很快，如果快的话下半年，慢一些也是明年。如果我之前说到的那种国际性的这种大的IP谈妥了，落地了，做出一个非常好的虚拟现实体验，相信这个市场会有非常大的空间等待着来打开，因为消费者现在是处于一个饥渴的状态。现在消费者并没有能够真正体验到好的体验，如果真的有一个特别好的，同时又是一个有高知名度的这样一个大IP，我相信这个市场前景会非常的好。你看一下上海迪士尼就知道了，其实国内这块的市场非常广阔。
谈动作捕捉业务
记者：动作捕捉部分目前在诺亦腾内部是一个什么样的位置？
陈楸帆：包括动作捕捉这一块技术，包括解决方案、数据服务等等，是诺亦腾一直以来都在做的，包括现在成立了一家上海诺亦腾影视技术有限公司，主要是会在影视这一块去进行动作捕捉的设备提供，包括整体解决方案，也包括我们现在正在研发的虚拟拍摄这套东西。所以我们是想把整个中国电影拍摄的数字化的程度，其实也就是工业化的程度，给它以一个比较低的成本，比较符合我们国产电影的制作流程的这样一套东西，给它很快地提升上去。
这一块业务和VR业务这两块应该是比较并行的状态。现在诺亦腾以子公司的形式去并行开展一些不同方向的业务，再往后的话，有很多的项目，包括VR的影视，两边都会涉及，所以它可能会是一个，从项目制上来说是融合，一起去开发，一起去落地这样一个节奏。
诺亦腾对自身的定位
记者：诺亦腾在资方奥飞那边扮演了一个什么样的角色？
陈楸帆：最主要的一块是这套技术解决方案的提供商，因为我们现在解决的是一个大尺度空间里面的一个定位跟踪，包括多人的这种交互的虚拟现实体验，所以这样的话，非常多的线下的体验馆，包括这种主题乐园，4S店，看房、看车等等，甚至学校的一些虚拟教室，都需要这样一套技术的解决方案，这是我们把自己定位成一个技术解决方案的提供商。
第二个，奥飞动漫是我们B轮的领头方，他自己也有很多的IP资源，我们可能会跟好的内容、好的IP资源的内容提供方去深度合作，我们去共同开发一些基于好的IP的虚拟现实体验。这个过程中，诺亦腾可能会有一个类似于院线的商业模式去进行分成，从而就会在商业链条里介入更深一些。其实我们现在也有自己的内容制作的团队，所以我们也会有自己的一些内容在开发。
记者：这类分成项目是否已经有眉目了？这些项目都是由奥飞牵头吗？
陈楸帆：有一些，还是比较大的，应该是国际知名的这种还在进行中。不一定都由奥飞牵头，包括国内的国际的都会有一些意向在进行中。
记者：就是说我们的合作还是挺open的。
陈楸帆：对，因为我们相信这件事肯定不是我们一家能做成，或者做大的，肯定是需要上下游的合作伙伴一起加进来，帮助我们把技术更加成熟化、产品化去落地，同时把更好的内容以一个非常好的虚拟现实的体验。
所谓好的虚拟现实体验，其实我觉得区别于现在市面上可能很多，它其实还没有达到及格线，但是他急于去攻占这个市场，带来很多负面的作用，让很多体验者可能玩了让他非常眩晕、呕吐、恶心的体验，他以后看到类似的虚拟现实主题乐园都不会再去买票了，这就是我们说要去做好的虚拟现实体验的原因。
谈国际化
陈楸帆：国外比如说很多的特效制作公司买了我们的设备去做了一些东西，比如说像《权力的游戏》，包括有很多中外合拍的片也会用到我们的技术。但是接下来我们可能会更加主动地去跟一些比如说像好莱坞的一些特效公司或者说片商去谈怎么样把我们的技术更好地融进去，包括我们自己在影视这一块的动作产品跟技术也会做一个升级，就在今年，所以也是希望以更好的一个性价比去更加接近原来需要上百万美金才能达到的一个动作捕捉的效果。我们相信如果这个技术成熟落地之后，其实它会对现有的影视制作的流程，包括整个工业化的水平都会有非常大的提升。
记者：您刚才提过，说他们是买了咱们的设备，其实这种合作可能相对比较初等的，因为后面的影片分成就和咱们没有关系了，以后咱们的努力方向是不是争取更多的一些分成？
陈楸帆：这个可能还是更加长期的，因为你可以看到包括好莱坞的很多特效公司，其实在好莱坞的生态圈里也是没有那么强势的一个地位，甚至很多包括少年派那家特效公司做完几部特效大片之后就被拖垮了，因为周期特别长，占用的人力，包括资源都会特别的大，所以如果他那个周期衔接不上的话，他很容易就垮掉。所以我们还是基本上希望去做自己力所能及的事情，技术，包括服务这一块的提供商，我们去介入，目前来说是这样的。
记者：海外扩张上有什么成果了？
陈楸帆：海外其实现在也没有盲目扩张，因为确实是会牵扯到非常多的，包括技术支持，包括客户服务等等这些。所以现在会去谈一些，包括日本、韩国，包括欧洲，包括俄罗斯，都会有一些接触，比如说日本我们已经有了代理商，我们在日本刚做了一个比较大型的活动，就跟日本当地的一些VR的开发者，我们提供我们的设备，在那边做一场虚拟现实内容开发的黑客马拉松，就等于在48小时内他们用我们动作捕捉的这套东西跟他们做的一些内容去做结合，来创造出很多不一样的玩法。所以我们觉得其实像这样的东西，其实对行业来说是更加有意义，我们提供了一个工具给他们，让他们去更加自由地释放自己的想象力和创造力。
陈楸帆：我们可以看到，其实日韩在这块相对来说VR这块比较滞后，所以我觉得跟他原来的主机游戏特别发达也是有一定的关系，因为他原来那块太发达了，等于很多的厂商可能不会愿意投太多的资源转到VR的开发里面，但是我们现在可以看到一些公司已经把30%的资源都放在VR游戏开发，所以美国这一块会转得特别快。我相信国内一些大的游戏，网游、手游开发商也会慢慢地把一些资源放到这块的开发，因为我们看到，可能传统的手游、页游增长是放缓的。
谈VR行业现状
记者：很多公司把VR只是作为噱头，只是一个营销上的亮点。
陈楸帆：VR这个问题要解决，真正让它成为一个成熟的模式，它有非常多的环节需要，比如说你对于这种虚拟实体的商品，虚拟建模的快速的工具，包括他要把这个成本降到非常低，比如说淘宝商家想去把你的商品快速建模，你需要有一个扫描的工具快速上传，包括虚拟支付的一整套的流程，整个环节你都需要去完善，所以肯定还是再往后一些，就是实质性的东西。
但是我们相信迟早会来到，像再往前五年，你也想象不到现在你用微信、支付宝，用电子钱包，都能随便去便利店、坐车等等，所有这些实体的货币都会被电子化，以后肯定变成VR化是一个大的趋势。
在这种系统中，诺亦腾希望把做VR过程中一些经验，跟上下游的这些合作伙伴一起来分享，希望能够把整个VR生态做的好一点点。我们秉承的价值观也是，我们就改变我们能改变的一点点的世界，就已经足够了，把自己做的事，把自己擅长做的事做好，就已经足够了。
记者：对VR看房、观景这类业务怎么看？
陈楸帆：对，因为像我们现在其实跟几家虚拟看房的公司会有深度的合作，包括我房，包括指挥家，其实也会有很多开发商的朋友过来看，大的、小的其实都有。他们其实想在建筑设计的整个流程中想要去做一些虚拟现实的一些东西来替代它原有的一些流程，包括BIM设计的过程。可能目前来说很多还是用于虚拟样板间这样的，但是再往后的话，可能会进入到包括建筑设计、房地产开发的整个流程里，它可能都会用到VR这样一项技术。
现在很多传统的行业，特别特别传统的，他们都开始有这种意向或者说有这种资源投入，来看怎么样把VR跟他们传统的行业进行对接，以后可能就会变成VR+，跟互联网+一样的东西。
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